Практическая книга СРВТ

Рабочая тетрадь и справочник решений

Карта рынков: какие вопросы задавать по направлениям

Этот справочник не является рейтингом стран и не утверждает, что на каждом рынке есть спрос на ваш товар. Он показывает, как превратить известное направление в исследовательскую задачу. Размер страны, политические отношения и наличие бизнес-миссии сами по себе не подтверждают коммерческую возможность.

ЕАЭС и соседние рынки. Начните с конкретного канала и привычки покупателя. Насколько продукт совместим с установленной базой? Нужна ли локальная поддержка? Не воспринимайте географическую близость как отсутствие товарных, налоговых и договорных проверок. Примеры в книге — поставка в Беларусь и вход в казахстанскую розницу; условия других товаров из них не следуют.

Китай. Проверьте сегмент и роль покупателя: конечный пользователь, переработчик или торговая компания. Какие национальные и отраслевые требования относятся именно к вашему товару и предприятию? С чем сравнивает покупатель продукт? Большой импорт товарной группы не гарантирует возможности нового поставщика. Отсутствие полной подтверждённой выборки в этой книге не заменено универсальным обещанием роста.

Индия. Исследуйте конкретную отрасль, закупочную процедуру и модель партнёрства. Примеры оборудования в книге показывают разные стадии: техническую адаптацию и поставку после тендера. Не переносите их на все отрасли. Установите, кто является владельцем закупки, как подтверждается квалификация и какие обязательства возникают после доставки.

Ближний Восток. Разделяйте страну конечного использования, торговый узел и территорию дилера. Уточняйте местные требования, функции партнёра и сервис. История кофейного оборудования в Саудовской Аравии подтверждает работу одной компании в одном сегменте; она не устанавливает универсальный порядок допуска иных товаров.

Африка. Выбирайте конкретную страну и отрасль. Проверяйте покупателя, механизм закупки, расчёты, эксплуатацию и доступность обслуживания. Нельзя считать континент единым рынком. В этом издании нет подтверждённого кейса поставки в африканскую страну, поэтому мы не подменяем пробел рекламным рассказом об «огромном потенциале».

Латинская Америка. Оцените расстояние вместе с отраслевой специализацией и качеством канала. Поставка оборудования в Коста-Рику и Панаму показывает роль профильного дилера. Но объём и экономика рынка другого товара требуют самостоятельного анализа. Не объединяйте все страны одним расчётом логистики и требований.

Другие и ранее освоенные рынки. Сначала проверяйте допустимость и исполнимость конкретной операции. Ни действующий покупатель, ни исторический опыт не отменяют проверку участников, продукта, назначения и текущих требований. Решение о сохранении направления должно быть столь же предметным, как решение о новом рынке.

Реестр кейсов: что действительно установлено

Публичных источников недостаточно для независимого подтверждения банковских поступлений и прибыльности этих проектов. СРВТ не заявляет участие в их реализации. Полные ссылки и ограничения приведены в источниках.

Восемь рабочих форм

В папке tools находятся редактируемые формы без образцов личных данных. Их можно использовать независимо от СРВТ.

1. market-passport.md — паспорт рынка. Продукт, код, сегмент, период данных, конкуренты, доступ, деньги и неизвестное.
2. partner-brief.md — профиль партнёра. Функции, обязательные признаки, доказательства, конфликты интересов и условия проверки.
3. buyer-interview.md — интервью с покупателем. Задача, текущий способ, критерии, бюджетный процесс, сроки и следующий шаг.
4. pilot-protocol.md — протокол пилота. Версия продукта, условия, измерения, ответственные и решение после испытания.
5. payment-map.md — карта расчётов. Участники, основания, документы, расходы, сроки и неуспешный сценарий.
6. support-passport.md — паспорт меры поддержки. Правила, оператор, условия, календарь, доказательства и обязательства.
7. project-review.md — протокол проекта. Подтверждённое, неизвестное, деньги, риски, решение и условия остановки.
8. export-dashboard.md — панель руководителя. Возможности, договоры, отгрузки, поступления, результат и концентрация.

Дополнительно economics.json содержит исходные данные числовых примеров, включая условный контракт и денежный календарь. Это учебные данные; при работе с компанией их заменяют фактическими.

Проверка результатов заданий

Глава 1 завершена, когда каждому рынку назначено действие и основание. Глава 2 — когда другой человек может воспроизвести выборку. Глава 3 — когда потребность отделена от общего интереса. Глава 4 — когда предложение содержит доказательства и границы. Глава 5 — когда у препятствия есть компетентный адресат и процедура.

Глава 6 завершена, когда функции партнёра проверяемы. Глава 7 — когда стадии подтверждены действиями обеих сторон. Глава 8 — когда производство, документы, доставка и сервис согласованы. Глава 9 — когда описаны поступление и отклонение. Глава 10 — когда рассчитаны результат и ресурс. Глава 11 — когда установлена применимость конкретного инструмента. Глава 12 — когда есть программа следующего периода с условиями пересмотра.

Об авторе

СРВТ — Совет по развитию внешней торговли. В книге представлен наш подход к аналитике зарубежных рынков с использованием мировой экспортной и импортной статистики, поиску иностранных партнёров, международному GR, работе с мерами поддержки и развитию компетенций команды.

Мы разделяем исследовательский вывод, интерес партнёра и исполненную сделку. Задача книги — помочь руководителю увидеть эти различия и принять обоснованное решение.

СРВТ — Совет по развитию внешней торговли · срвт.рф / Telegram СРВТ: t.me/rtedc_org / Клуб директоров по ВЭД СРВТ: срвт.рф/klub.

Источники

М01. ООН — UN Comtrade

Первоисточник · период: Динамический сервис. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Официальная точка входа к международной статистике торговли.

Границы: В книге нет выгрузок по конкретным странам; интерфейс и полнота периодов проверяются при анализе.

Доступ: Динамический интерфейс не раскрыл таблицы при текстовом чтении; отдельные коммерческие выборки не проверялись.

М02. ICC — Introduction to Incoterms 2020

Первоисточник · период: Редакция правил 2020. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Границы применения правил распределения обязанностей, расходов и рисков.

Границы: Полные платные правила не воспроизводятся; договор и конкретный термин требуют самостоятельной проверки.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

М03. Банк России: противодействие отмыванию денег и валютный контроль

Первоисточник · период: Актуальный раздел. Проверка: 2026-10-25.

Подтверждает: Раздел Банка России о проверке операций, ПОД/ФТ и валютном контроле; общая навигация, не заключение по сделке.

Границы: Не устанавливает допустимость конкретного маршрута, лимиты или порядок исполнения отдельного контракта.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

К02. Ростсельмаш — Сделано в Казахстане

Первоисточник · период: Октябрь 2026. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Официальное сообщение о местном выпуске T500.

Границы: Не раскрывает прибыль и реализованные объёмы; планы не признаны результатом.

Доступ: Текст найден в официальном поисковом индексе и проверен по индексам производителя; подробная страница не во всех обращениях доступна.

К03. ГК РОСТ — первая партия овощей в Казахстан

Первоисточник · период: 30.12.2025. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Компания сообщила о первой партии томатов для Magnum.

Границы: Историческое событие 2025 года; повторные продажи, оплата и результат 2026 года не установлены.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

К04. Атом Медиа — Росатом на Иннопром Индия

Первоисточник · период: 02.09.2026; поставка апрель 2026. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Официальное сообщение о RusBeam 2800 и контракте по результатам тендера.

Границы: Поставка и участие в выставке — разные события; маржа и дальнейшие заказы не установлены.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

К05. Промэлектроника — Иннопром Индия

Первоисточник · период: 14.09.2026. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Представление ЭССО-М, адаптация к требованиям и встречи.

Границы: Не подтверждает контракт, отгрузку и выручку.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

К06. СиСорт — Саудовская Аравия

Первоисточник · период: 10.09.2026. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Сообщение о трёх аппаратах, дилере и подготовке поставки.

Границы: Планы обучения отделены от исполнения; прибыль и оплата не раскрыты.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

К07. СиСорт — Беларусь

Первоисточник · период: 05.05.2026. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Сообщение производителя об испытании образца, оплате и отправке.

Границы: Оплата подтверждается заявлением компании, не банковской выпиской; быстрый срок не отраслевой норматив.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

К08. СиСорт — Коста-Рика и Панама

Первоисточник · период: 08.10.2026. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Сообщение об отправке шести аппаратов и работе дилера.

Границы: Ноябрьский запуск на дату книги — план; повторные заказы и прибыль не установлены.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

К09. ФосАгро — обращение генерального директора, отчёт 2025

Первоисточник · период: Отчётный год 2025, опубликован в 2026. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Поставки компании в БРИКС 4,8 млн т, Индию 2,65 и Бразилию 1,7 млн т.

Границы: Не итоги России или 2026 года; остаток 0,45 млн т в схеме рассчитан вычитанием.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

П01. Минтранс — сообщение Минпромторга о ЦПЭ

Первоисточник · период: 2026-06-29. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Переход регулирования ЦПЭ с 01.04.2026 и направления услуг.

Границы: Летний отбор для регионов уже завершён; не заявка предприятия.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П02. ГИСП — региональные услуги ЦПЭ

Первоисточник · период: 2026-06-09 normative reference. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Пример региональной меры и ссылка на требования 2026 года.

Границы: Не доказывает одинаковую доступность услуг во всех регионах.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П03. ГИСП — транспортировка промышленных товаров

Первоисточник · период: 2026-02-05 decision reference. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Наличие механизма поддержки и необходимость отбора.

Границы: Карточка содержит сведения разных периодов; проценты и лимиты не перенесены.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П04. РЭЦ — письмо о сертификации на сайте Электростали

Первоисточник · период: 2026-02-24. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Кампания приёма 27.02–30.03.2026.

Границы: Сроки прошли; не подтверждает открытый отбор в октябре.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П05. ГИСП — транспортировка продукции АПК

Первоисточник · период: 2026 campaign. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Отдельный аграрный контур транспортной поддержки.

Границы: Общее окно карточки не доказывает открытый конкретный отбор.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П06. Региональный оператор Томской области — страхование отсрочки

Первоисточник · период: 2026-02-06. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Описание страхования ЭКСАР для МСП через Мой экспорт.

Границы: Текущие полисные условия, покрытие и покупатель отдельно не проверены.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П07. Минтранс — сообщение Минэкономразвития о поддержке МСП

Первоисточник · период: 2026-03-25. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Центры Мой бизнес, микрофинансирование и гарантийная инфраструктура.

Границы: Общие меры развития предприятия не равны автоматической экспортной субсидии.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П08. Агроэкспорт — федеральный центр

Первоисточник · период: checked2026-10-24. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Отраслевые аналитические и другие ресурсы экспорта АПК.

Границы: Не подтверждает поддержку конкретного заявителя.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

П09. Региональный оператор Саратовской области — Мой экспорт

Первоисточник · период: undated checked2026-10-24. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Общие роли РЭЦ, ЭКСАР, РОСЭКСИМБАНКА и электронного окна.

Границы: Старые сведения о периодах аналитических данных не использованы; банковские продукты по действующим условиям.

Доступ: Прочитана официальная карточка либо сообщение государственного/регионального оператора. Прямые актуальные карточки РЭЦ и финансовых организаций доступны не во всех обращениях.

СРВТ01. СРВТ — поиск партнёров

Первоисточник · период: Публичное описание; дата обновления не установлена. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Поиск иностранных партнёров, проверка репутации и организация переговоров.

Границы: Старые персоналии, количественные гарантии, офисы и достижения не перенесены.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

СРВТ02. СРВТ — направления работы

Первоисточник · период: Публичное описание; дата обновления не установлена. Проверка: 2026-10-24.

Подтверждает: Аналитика, партнёры, переговоры, GR и сопровождение поддержки.

Границы: Старые нормативные ссылки, ставки, гарантии одобрения и неподтверждённые достижения не перенесены.

Доступ: Проверена открытая страница первоисточника.

М04. ФНС — валютный контроль

Первоисточник · период: Проверка 24.10.2026. Проверка: 2026-10-25.

Подтверждает: Официальная навигация по требованиям валютного контроля и учёту контрактов.

Границы: Не подтверждает допустимость индивидуального маршрута; редакция и операция проверяются отдельно.

Доступ: Прочитана открытая страница первоисточника.