Практическая книга СРВТ
Экспорт из России: рынки, сделки, рост
Практика 2026 года и решения на 2027-й
СРВТ — Совет по развитию внешней торговли
Редакция 25 октября 2026 года · библиотека СРВТ · срвт.рф
Аннотация
Российскому экспортёру недостаточно выбрать большую страну и перевести презентацию. Нужно понять, кто будет покупать конкретный продукт, можно ли законно исполнить поставку, как получить выручку и сколько денег останется после расходов. Эта книга связывает выбор рынков с работой отдела продаж, производством, финансами и государственной поддержкой.
Двенадцать глав ведут от пересмотра экспортной географии до повторного заказа. Внутри — реальные публичные примеры, способы чтения мировой торговой статистики, проверка партнёров, выбор канала продаж, международный GR, экономика контракта и отдельная подробная глава о мерах поддержки. В конце каждой главы есть задание с материальным результатом. Рабочие формы включены в пакет.
Как читать эту книгу
Собственнику полезно сначала пройти главы 1, 2, 10 и 12: они связывают рынки с вложениями и управлением. Коммерческому директору — главы 3, 4, 6 и 7. Руководителю ВЭД, производству и финансовому директору — главы 5, 8, 9 и 10. Главу 11 о поддержке лучше читать до заключения договоров на расходы, для которых компания рассматривает софинансирование.
Но экспортный проект нельзя разделить между людьми без общего решения. Перед работой назначьте владельца проекта и выберите один продукт, один сегмент покупателей и один ближайший результат. Слова «выйти в Азию» для этого недостаточны. Формулировка «проверить закупочную потребность трёх дистрибьюторов промышленной арматуры и согласовать условия испытания образца» уже позволяет работать.
Что здесь является фактом
Срез источников — 24.10.2026. Полных итогов 2026 года ещё нет. В каждом реальном примере указан источник и период; заявления компаний передаются как заявления компаний. Первая отгрузка не названа доказательством прибыльности, а переговоры — заключённым контрактом. Мы не приписываем СРВТ участие в чужих кейсах.
Все расчёты с компаниями «Вектор», рынками А, Б и В, сценариями и условными суммами — учебные модели, а не статистика стран и не результаты клиентов. Денежные суммы в расчётах обозначают экономику вымышленного экспортного проекта.
Текст от первого лица описывает подход СРВТ и направления работы: аналитику рынков, поиск партнёров, международный GR, поддержку предприятий и развитие компетенций. Он не обещает гарантированных заказов, разрешений или субсидий. Практические инструменты позволяют пройти описанные проверки самостоятельно.
Границы применения
Правила доступа к рынкам и поддержки зависят от товара, страны, заявителя и даты. Книга объясняет порядок принятия решений; конкретную классификацию, разрешения, налоги и условия расчётов проверяют по действующим источникам применительно к сделке. В источниках отмечено, где прочитана полная страница, где доступен только индекс или публичное описание. Неопределённость нельзя превращать в положительный вывод.
Главный принцип прост: каждое новое обязательство должно опираться на более сильное доказательство, чем предыдущий разговор.