← Разборы для директоров по ВЭД
Директор по экспорту: обучение и курс с удостоверением
Директору по экспорту нужен не курс основ, а разбор своих сделок: поиск покупателя, контракт, валютный контроль, господдержка. Выбирайте практическую программу с лицензией на образовательную деятельность — тогда по итогу будет удостоверение о повышении квалификации. В Академии СРВТ это курс «Трекер ВЭД» (шесть недель онлайн) и корпоративный трек для команды.
Директор по экспорту отвечает за выручку из-за рубежа: находит покупателей, договаривается о цене и условиях, следит, чтобы деньги пришли и валютный контроль был закрыт. Профессии этой почти не учат в вузах, поэтому в неё приходят из продаж, логистики или закупок — и добирают знания на ходу.
→Практикум Академии СРВТ бесплатно. Опишите ситуацию — эксперт СРВТ ответит в рабочий день.Почему так происходит
Экспортная сделка ломается не там, где её ждут. Покупатель найден, а платёж не доходит. Контракт подписан, а в нём нет оговорки о валюте и форс-мажоре. Товар отгружен, а экспорт нечем подтвердить для нулевого НДС. Общие курсы по ВЭД дают термины, но не учат собирать сделку целиком.
Что делать по шагам
Поиск покупателей и переговоры, контракт и Инкотермс, валютный контроль и репатриация выручки, господдержка экспорта. Обычно провал в одном-двух блоках, а не во всех.
Хорошая программа разбирает сделки участников. Лекционный курс для работающего директора почти бесполезен.
Удостоверение о повышении квалификации выдаёт только организация с лицензией на образовательную деятельность. Лицензию можно проверить в реестре Рособрнадзора.
Возьмите одну-две живые сделки. По итогу у вас должен остаться план действий, а не конспект.
Из практики СРВТ
В 2020–2021 годах региональные центры поддержки экспорта присылали нам технические задания на поиск партнёров для своих производителей — пиломатериалы и пеллеты в Иран, баржи в Нидерланды и Германию, деревянные колья в Германию. Типичное ТЗ: не меньше 10–15 тёплых контактов, онлайн-переговоры хотя бы с пятью потенциальными партнёрами и, если возможно, один заключённый контракт. Это хороший ориентир и для своего отдела: считать нужно не разосланные письма, а тёплые контакты и состоявшиеся переговоры.
Во что обходится ошибка. Одна непродуманная экспортная сделка — невозвращённая выручка, отказ в нулевом НДС, штраф за нарушение валютного законодательства — стоит компании дороже обучения директора.
На чём чаще всего теряют деньги
- Учиться только поиску покупателей
- Покупатель без контракта, платёжного маршрута и валютного контроля — это риск, а не выручка.
- Выбирать курс без документа
- Без лицензии у организации удостоверения не будет.
- Учить одного человека
- Экспорт ведёт команда: директор, бухгалтер, логист. Корпоративный трек обходится дешевле, чем ошибки между ними.
Сами или с экспертом
Если экспорт уже идёт и сделки повторяются — достаточно точечных разборов. Если компания выходит на новый рынок или директор пришёл в профессию недавно — нужна программа с практикой.
Что сделать на этой неделе
- Запишите, на каком этапе застревали последние экспортные сделки.
- Выберите формат: курс «Трекер ВЭД» или корпоративный трек для команды.
- Оставьте заявку — подберём программу под вашу роль.
Коротко о терминах
- Репатриация выручки
- Обязанность экспортёра получить на счёт в России оплату по внешнеторговому контракту в установленный срок.
- Повышение квалификации
- Дополнительное профессиональное образование с выдачей удостоверения установленного образца.
Частые вопросы
Чем занимается директор по экспорту?
Отвечает за выручку из-за рубежа: ищет покупателей, ведёт переговоры, согласует контракт, следит за оплатой, отгрузкой и валютным контролем.
Можно ли стать директором по экспорту с нуля?
Обычно в профессию приходят из продаж, закупок или логистики. Без опыта сделок нужна практическая программа, где разбирают реальные контракты.
Выдаёт ли Академия СРВТ удостоверение?
Да, удостоверение о повышении квалификации по лицензии на образовательную деятельность.
Можно обучить всю команду экспорта?
Да, для этого есть корпоративный трек: программа строится вокруг сделок вашей компании.
Сколько длится курс «Трекер ВЭД»?
Шесть недель онлайн. Ближайший старт — 30 ноября.
Практикум Академии СРВТ
Подберём программу для директора по экспорту или для всей команды. Пришлём программу, даты и условия участия.
Удобнее написать сразу: Telegram СРВТ · office@rtedc.org