Программа или акселератор: чем пять дней отличаются от десяти недель
В Академии два формата с разной единицей продажи. Программа готовит руководителя и заканчивается удостоверением. Акселератор ведёт компанию и заканчивается переговорами с проверенными партнёрами.
Разные вопросы — разные форматы
«Наша служба ВЭД работает, но медленно и с ошибками» — это вопрос к программе: нужно поднять квалификацию людей, которые уже на местах.
«Мы решили выйти на рынок Китая в этом полугодии» — это вопрос к акселератору: нужен не курс, а работа по конкретному рынку с конкретным результатом.
Что происходит за десять недель
Первые две недели — диагностика: годится ли ваш товар для выбранного рынка в нынешнем виде. Часть компаний здесь узнаёт, что рынок нужен другой, и это дешевле узнать на второй неделе, чем на девятой.
Затем требования рынка: сертификация, барьеры, полная себестоимость поставки. Затем подбор партнёров — этим занимается наш офис в стране, а не подрядчик по переписке. Затем переговоры: не менее пяти встреч с отобранными партнёрами. Последняя неделя — условия контракта, платёжный маршрут, логистика первой отгрузки.
Чего мы не обещаем
Контракт. Он зависит от вашего товара и вашей цены, и обещать его значило бы продавать то, чем мы не управляем.
Отвечаем за то, что в нашей власти: проверенные партнёры и состоявшиеся переговоры. Если за поток не состоялось пяти встреч с отобранными партнёрами — возвращаем половину стоимости.
Почему страновые потоки только там, где есть офис
Подбор партнёра по реестру и подбор партнёра, с которым поговорили и которого видели, — это разные вещи, и разница выясняется на первой же поставке.
Поэтому страновые акселераторы открываем только там, где у нас есть собственные люди: Китай, ОАЭ, Казахстан и Средняя Азия. Отраслевые потоки — продукты питания и оборудование — идут по тем же рынкам, но с отраслевой спецификой: фитосанитария и требования сетей для одних, испытания образца для других.
Обсудить, какой формат подходит
Двадцать минут разговора: смотрим вашу задачу и говорим, нужна программа, акселератор или ни то, ни другое.
Смотреть Радар
Раздел открыт и работает: СРВТ Радар ВЭД — изменения по темам, обновляется каждые три часа.